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一樣開門做生意,為什么人家賺錢比你多?
發布時間:2016-08-22

做一名會賺錢的經銷商,是很多經銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈,尤其是市場蕭條形勢下,十家煙酒店就有三家關了門,要想更好地掙錢,掙大錢,卻很不易,那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的經銷商呢?


一、突破夫妻店模式。

必須要突破從夫妻店式的個體戶向規范式的公司化轉變,經銷商必須要從從頭管到腳的大總管轉變為只管方向、不管技術的舵手,根據自己發展階段,適時引進職業經理人,實現專業人做專業的事,讓自己成為一個管理大家,而不是事無巨細,什么都管,什么都管不好的個體戶,管理出效益,只有經銷商懂管理,善管理,無為而治,巧于借助別人的力量達到自己的目標,經銷商才能真正步入規范化、公司化的軌道,才能真正地做甩手掌柜,而讓自己的事業達到頂峰。


二、選擇好的廠家以及產品

選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發展,就盡量選擇門當戶對的合作廠家,這樣才能在對等的責權利益條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些大牌廠家的搬運工,你只能做它的最下級的分銷商,給他人做嫁衣,但是選擇一些發展中的新興企業,它會把你當作上帝一樣服務,派出專門的銷售人員幫助你開拓市場,制定市場開發方案,派出專業人員進行指導等等扶持計劃。


三、與時俱進,順勢而為

如一代理商說的那樣,以前找品牌,只要看產品包裝就可以,覺得包裝合適,就能夠簽約了。后來,光看包裝不行了,得看廣告了,代理商選擇品牌必須看你的廣告投放計劃、投放力度;到現在,不但要看你的產品包裝,你的廣告投放,還要看你的產品和品牌的市場定位,營銷策略、操作思路等等。


四、產品圍著需求轉。

經銷商在選擇產品時,一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業發展方向,能否在一定時間內暢銷、長銷,而不是隨波逐流。比如,隨著市場產品結構的變化,原來金字塔型的產品結構模式(中高檔比例較小,低檔比例最大),會逐漸演變成橢圓形產品結構(低檔、高檔比例較小,中高檔比例最大),這是隨著經濟發展水平不斷提高,人們購買力不斷提升,消費理念日趨提升而帶來的變化,對于顧客來講,他們不買貴的,也不買便宜的,只買對的,也就是他們認為值得買的,所以,價格是敏感因素,但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經銷商只有把握了這個趨勢,才能更好地調整產品結構,讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。不過,有相當多的經銷商很多還是陷入價格要便宜的誤區。其實,價格高低不是關鍵,關鍵是能夠賺錢。貴的產品能夠給你帶來超額利潤,便宜的產品只會給你帶來一大堆的麻煩。你為什么選便宜的,不選貴的呢?


五、思路隨著市場換。

中國改革開放30年,市場競爭環境發生了很大的變化,外資企業的進入,以及現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平臺的出現,極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等,因此,經銷商不想被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,變粗放式為集約精細式,變坐以待幣為主動出擊,做好渠道拓展及服務等工作,趕上廠家發展的步伐。


六、有共贏的心態。

經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,就一定要具有共贏的心態。所謂共贏的心態,一句話就是大伙都有錢賺。


首先,經銷商一定要讓廠家賺錢,不要動輒就向廠家獅子大開口要政策,要廠家降價,要物料支持等,這樣只會增加企業的經營成本。現在生意不好做,你賺錢不容易,廠家也一樣,不要老是覺得廠家賺了你多少多少錢。要學會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源,廠家有錢賺,才能更新設備,加大研發力度,生產更好的產品,經銷商才能有精良的槍支彈藥,去參與市場角逐。


其次,分銷商、終端商也要賺錢,人無利不早起,只有幫助下游渠道掙錢了,他們才能主推你的產品,才能把你放在心上,才能提供給消費者更滿意的服務,才能保證顧客的重復購買率,市場才能長久。因此,經銷商千萬不可只管自己賺錢,而不管下游客戶死活,經銷商與下游渠道其實是戰略合作伙伴關系,是拴在一條繩上的螞蚱,只有大家都掙錢了,市場才能長治久安。

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